Ver las alianzas creadas entre las marcas y sus productos con los influencers (y su comunidad de seguidores) para promocionar su servicio o producto es bastante común. Conocer el marketing de influencers se hace indispensable si queremos hacer una campaña de inbound marketing que ayude a hacer crecer nuestra marca. Y es que la visibilidad que demuestra tener un influencer puede aprovecharse para impulsar una empresa, reforzar su marca y dar más alcance a sus productos o servicios en el entorno online.
En este post te diremos todo sobre el marketing de influencers y cómo aprovecharlo en tu estrategia de marketing digital. Cuando este tipo de acciones se trabaja con criterio, selección adecuada de perfiles y objetivos claros, también puede formar parte de una gestión de redes sociales más estratégica y mejor conectada con la marca.
¿Qué es el Marketing de Influencers?
Los influencers suelen ser personas con una imagen cuidada en redes sociales y con una comunidad de seguidores que confía en lo que comparten, recomiendan o muestran en su día a día.
El marketing de influencers es la promoción o recomendación realizada por un influencer sobre una marca. Su opinión puede resultar muy relevante para los usuarios. De hecho, se estima que hasta un 66% de los consumidores confían total o parcialmente en lo que dicen. Un estudio realizado por la empresa Social Publi arrojó las siguientes conclusiones:
- El 72% de los anunciantes, al momento de realizar el estudio, llevaban más de un año trabajando con influencers.
- El 55,8% usan el marketing de influencers de forma habitual en sus estrategias.
- El 90% de los entrevistados en 2019 consideró mantener o incrementar la inversión en marketing de influencers.
- El 87% de los entrevistados prefieren que los influencers publiquen contenido original.
- Un 66% considera que Instagram es la red social perfecta para llevar a cabo acciones de marketing con influencers.
- El 54% de los anunciantes utiliza agencias o plataformas especializadas para contratar o contactar con influencers.
¿Cómo aprovecharlo en tu estrategia de Marketing?
En la planificación de una estrategia exitosa de marketing de influencers, será necesario saber:
¿Cómo escoger un influencer para mi marca o producto?
Dependiendo del tipo de servicio o producto que ofrezcas, será necesario hacer una búsqueda enfocada en perfiles realmente relacionados con tu marca, revisar sus casos de éxito, analizar sus redes sociales, valorar el nivel de interacción real de su comunidad y comprobar su capacidad para adaptarse a las campañas de marketing que quieras desarrollar.
¿Cuál será la colaboración a realizar?
Luego de establecer quién representará a la marca, es necesario definir con exactitud las acciones que ejecutará en la promoción. Es posible determinar si la colaboración será a corto o largo plazo, así como el tipo de contenido, el tono, los formatos y los objetivos de cada acción dentro de la estrategia de marketing de influencers.
¿Cuáles serán los KPI’s?
Para conocer los resultados del marketing de influencers, es importante definir los indicadores de rendimiento del proceso. Entre las herramientas más utilizadas está Google Analytics, para identificar la cantidad de clics realizados. También es posible medir conversiones, interacciones, tráfico derivado y otros datos útiles para evaluar el impacto real de la campaña.
Sin duda, el alcance de un negocio puede aumentar con la ayuda de los influencers, por eso conviene incluir este tipo de colaboraciones dentro de una estrategia de marketing bien pensada y alineada con los objetivos de la marca.
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