Una buena estrategia de inbound marketing está orientada a mejorar la captación de leads y también al lead scoring (calificamos a los leads en función de algunos valores), a través de los datos obtenidos de la buyer persona que tenemos en nuestra base de datos.
No importa si se trata de un negocio pequeño o grande, siempre es importante incluir estrategias de marketing que permitan captar leads de clientes potenciales, generar leads de calidad y mejorar las ventas. Aprende cómo conseguir leads para tu negocio de una forma rápida y eficaz.
Generar leads de calidad no depende solo de hacer campañas o publicar contenido, sino de sostener todo ese trabajo sobre una estrategia digital bien definida, conectada con el negocio y pensada para convertir.
¿Qué es un lead en marketing digital?
Un lead es una oportunidad de negocio. Surge del interés que tienen en ese momento los clientes potenciales por conocer lo que haces.
Generalmente se implementan estrategias de marketing en redes sociales, email marketing, página de aterrizaje (landing page) y tienda online, con el fin de obtener los datos de contacto del cliente ideal y aprovechar la interacción para cerrar la venta. Sigue leyendo y sabrás cómo conseguir leads (o captar leads) para tu negocio.
¿Cómo conseguir leads?
Dentro del sistema de inbound marketing hay 4 elementos básicos para aumentar los leads para tu negocio:
1. La oferta
El público objetivo debe ser atraído con una oferta que nos permita mantener su interés y, al mismo tiempo, obtener los datos de contacto.
¿Cómo hacerlo? A través de demostraciones de productos, consultas gratis, ebook, guías, checklist, manuales, artículos de acceso, formulario de contacto, política de cookies, aviso legal y cualquier otro método donde estén obligados a dejar esos datos.
Sin embargo, es importante manejar estrategias de marketing ajustadas al cliente ideal, tratando de facilitarle el camino a nuestra base de datos. Lo ideal es solicitar información precisa, ya que de pedir muchos datos podrían perder el interés en la landing page.
2. Trabajar los CTA
Las llamadas a la acción nos permiten crear interés en los clientes potenciales, por eso es importante trabajarlas en el inbound marketing.
No solo se trata de incluir un botón de CTA en la tienda online, sino de cómo trabajarlo. Debe elegirse muy bien el color, el copy y el lugar dentro de la página de aterrizaje. Son elementos a cuidar en la captación de leads.
3. Landing pages
La landing page o página de aterrizaje es el lugar donde llegará el público objetivo o tráfico orgánico captado desde las redes sociales, el buscador, la publicidad o algún banner incluido en otra web.
Para tener éxito en la captación de leads desde las landing pages, tu buyer persona debe encontrarse con:
• Título atractivo y consistente: Si el título utilizado en la publicidad de las redes sociales fue lo que atrajo a tu cliente ideal, debe mantenerse en esta página de aterrizaje. De esta manera, se mantiene la expectativa e interés del buyer persona.
• Formulario de registro simple: Mientras menos campos tenga el formulario de contacto, más oportunidades tendrás de aumentar leads para tu negocio.
• Probar con test A/B: Incluye distintos botones de CTA en la página de aterrizaje, con diferentes estilos de fuente y colores, para conocer el comportamiento del público objetivo. Esta información te ayudará a descifrar lo que mejor funciona en tu web. Además, para que todo esto funcione de verdad, también es clave contar con un diseño web pensado para facilitar la navegación, reducir fricciones y mejorar la conversión.
4. El poder de los descuentos
Los descuentos aumentan considerablemente las oportunidades para cerrar ventas. Sí, los clientes potenciales se deslumbran cuando ven que pueden ahorrarse unos cuantos euros para acceder a una oferta interesante.
Una de las estrategias de marketing más utilizadas en las landing pages es ofrecer acceso a un descuento si se unen al newsletter. Ambos ganarán, porque ellos tendrán tu producto o servicio por un precio menor y tú podrás obtener sus datos de contacto.
Finalmente, para mejorar los números de leads de tu negocio es necesario aplicar estrategias de marketing que ayuden a obtener registros de clientes potenciales. Siempre que se ofrezca un buen contenido, los usuarios se mantendrán fidelizados a tu marca. Si necesitas apoyo para ordenar este proceso y conectar captación, web y conversión, también puedes contar con una agencia de marketing digital en Gran Canaria.
